(304永利集团官网入口新闻宣传中心记者 罗鑫诚/文 罗鑫诚/摄)11月28日下午，由湖北省市场营销学会发起的——2014年市场营销专业课程教学研讨会在我院126教室成功召开。会议就《销售管理》和《市场调研》两门课程进行模拟教学、经验分享与问答反馈。

市场营销学会会长、我院市场营销系教授(博导)田志龙

　　市场营销学会会长、我院市场营销系教授(博导)田志龙和全省25所高校的相关教师齐聚一堂。市场营销学会副会长、来自中南财经政法大学的宁昌会教授主持本次会议。

市场营销学会副会长、中南财经政法大学宁昌会教授

　　“大学之功能有三——教学、科研与服务社会，教学作为教育之根本，一直受到国家与人民的重视”宁昌会开篇就将“教学”立于首位，他强调：“教学是艺术，也是科学。市场营销更是将这两者完美结合。如今，高速发展的信息时代为市场营销的教学提出了越来越高的要求。”

　　随后，来自华中农业大学的熊银解教授和来自304永利集团官网入口的张婧教授分别从《销售管理》和《市场管理》两门课程与大家进行教学经验交流。

华中农业大学熊银解教授就《销售管理》做经验交流

　　“营销与销售，一个顶天，一个立地。”熊银解高度总结了“销售管理”的重要性。以销量为中心，以人员和客户为重点，把目标、行为、信息等作为日常管理，此为销售管理的核心;制定销售计划、组建销售团队、培训销售人员、评价销售活动、指导销售人员，此为销售管理的具体内容。他运用比亚迪和李宁两个鲜活事例，生动且有力地向大家诠释了“销售管理”这门课程的魅力。

我院张婧教授就《市场管理》做经验分享

　　张婧就“市场研究”课程的教学经历向大家分享了自己的体会和经验。她选取“投影法”作为切入点。所谓“投影法”，就是给应答者某种模糊的、非结构性的物体、情形、语句或人，并请他作解释——“这种侧面的、迂回的调查方式更能展现消费者的真实动机。”她向大家分享了在日常教学中的趣事，从这些趣事中，她也发现了许多值得探讨的研究问题。张婧不断地从所见所闻中扩充自己的教学内容，并希望把这种习惯传播给在场的每一位老师。

活动现场

　　针对以上两位教授的经验之谈，大家都踊跃发言，提出自己在教学过程的疑难。“管理学和销售管理的课程安排有无矛盾?”、“如何寻找高质量的案例?”、“如何应对学生之中‘搭便车’的现象?”……面对这些问题，两位教授做出中肯的回答，赢得掌声连连。

　　会议最后，田志龙强调，如今的大学正处于转型阶段，人才培养的创新为教师水平、教学质量提出了更高的要求。而与学生加强互动，把教学与管理实践结合，是教师努力的方向。至此，本次研讨会圆满结束。